רשמים ראשוניים

“וְרָאִיתָ בַּשִּׁבְיָה אֵשֶׁת יְפַת־תֹּאַר וְחָשַׁקְתָּ בָהּ וְלָקַחְתָּ לְךָ לְאִשָּׁה” (דברים כא:יא)

אני רוצה לשתף בסיפור שקרה לפני שנים עם אחד מבני. במהלך טיול ביער, הוא מצא ערימת כובעים, ככל הנראה הושארו שם על ידי מחנה ששהה במקום לאחרונה. הוא הביא את הכובעים הביתה ושאל אותי מה לעשות איתם. הסברתי שבמקרה כזה אפשר להניח שיש “ייאוש” – הבעלים ככל הנראה ויתרו על החזרתם – ולכן מותר לנו לקחת אותם. חילקתי כובע אחד לכל אחד מבני, ואת השאר אחסנתי בארון.

בני, זה שמצא את הכובעים, שאל: “האם אני יכול לקחת עוד כובע?” עניתי לו: “למה אתה צריך עוד אחד? אם אין לך צורך בכובע נוסף, אין סיבה לקחת אותו, גם אם אתה זה שמצא אותם.” הוא היה מוטרד, אבל הלקח היה ברור: רק בגלל שמשהו זמין, זה לא אומר שצריך לקחת אותו או שיש לך זכות עליו.

התנהגות דומה נראית לעיתים קרובות בקידוש. יש אנשים שלוקחים מנה צנועה של אוכל, בעוד אחרים ממלאים את צלחתם עד גדותיה רק משום שהאוכל חינם. מדוע זה קורה? נראה שכאשר משהו מוצע בחינם, אנשים חשים דחף לקחת אותו, בין אם הם זקוקים לו ובין אם לא. אך אם היו צריכים לשלם, סביר להניח שלא היו שוקלים לקחת כלל.

בתחילת פרשת השבוע אנו קוראים את נושא ה”יפת תואר”, אישה יפה בין השבויות שחיל מחליט שהוא צריך לקחת לאישה. האם ה”צורך” הזה נובע ממשיכה אמיתית משום שהיא מתאימה לו כשידוך, או שמא רק משום שהיא זמינה?

התורה מתמודדת עם סוגיה זו על ידי המצווה שה”יפת תואר” תשב בביתך ובכתה את אביה ואמה ולא תתקשט במשך חודש כדי שתתגנה. אם לאחר מכן הוא עדיין מעוניין לשאת אותה, הוא רשאי לעשות זו. התקווה היא שהוא יראה מעבר לרושם הראשוני ויבחן לעומק אם היא באמת מתאימה לו כאישה. רשמים ראשוניים הם חזקים מאוד, ולכן התורה נותנת לו 30 יום להתגבר עליהם.

לעיתים אני משתף בעצה דומה עם בחורים שנמצאים בשלב השידוכים. לא משנה כמה יפה נראית בחורה בדייט, לאחר הנישואין ייתכן שתראה מישהי שנראית שונה לגמרי. עם זאת, אין זה אומר שבחורה לא צריכה להתאמץ להיראות יפה בשידוכים. רושם ראשוני חיובי הוא עוצמתי ומתמשך, מסייע להתעלם מפגמים קלים ומאפשר להגיע לנקודה שבה מבינים שהשידוך הוא באמת מתאים.

עיקרון זה תקף גם בעולם העסקים. רושם ראשוני חיובי בפגישות ראשוניות מניח לעיתים קרובות את הבסיס לקשר מתמשך. כפי שנאמר, “אין הזדמנות שנייה ליצור רושם ראשוני.”

כשאנו מתכוננים לראש השנה, אנו משתדלים ליצור רושם ראשוני חיובי לעצמינו על ידי שיפור התנהגותנו. היצר הרע עשוי ללחוש: “זה לא יחזיק מעמד – אז למה לטרוח?” תשובתי היא זהה: על ידי יצירת רושם ראשוני חזק וחיובי על עצמך, אתה עשוי לגלות שאתה מסוגל ליותר ממה שחשבת. זה יכול להניע אותך להגיע לרמות גבוהות וקיימות של עבודת ה’.

הצלחה רבה!